Especialista em Processos de Vendas Corporativas | Modelo Híbrido

Somos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.

A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe. Estamos em busca de um(a) Especialista em Processos de Vendas Corporativas.

O que oferecemos?

-         Uma equipe apaixonada e dedicada.

-         Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.

-         Oportunidades reais de progresso na carreira.

-         Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.

Na Fast Shop todas as pessoas são bem-vindas😊, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.

#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida! 🚀

Responsabilidades: O Especialista de Vendas Corporativas será responsável por desenvolver estratégias e processos que potencializem as vendas B2B nas lojas da Fast Shop, oferecendo suporte ativo aos gerentes de loja para a prospecção de clientes corporativos e concretização de vendas. Atuará como elo estratégico entre áreas internas e equipes de vendas, monitorando e analisando indicadores financeiros e operacionais, estruturando análises de retorno financeiro e propondo metas e soluções personalizadas para maximizar resultados. Também criará treinamentos e disponibilizará ferramentas que capacitem as equipes de vendas, alinhando-se às demandas do mercado corporativo e identificando novas oportunidades de negócio para aumentar o alcance e a rentabilidade da empresa.

Atribuições

• Monitoramento de Indicadores de Vendas e Gestão de Metas: Realizar análise de indicadores de vendas e de performance (faturamento, margem, lair, conversão, etc.). Definir metas de vendas, desenvolver estratégias para superação de obstáculos e otimizar os resultados financeiros e operacionais das parcerias corporativas. Desenvolver relatórios executivos e modelos de análise para identificar oportunidades de melhoria e proporcionar crescimento nas parcerias. 
• Definição de Metas e Acompanhamento de Lojas: Analisar o histórico de vendas, sazonalidade e comportamento regional para definição de metas específicas para cada loja. Criar ferramentas de acompanhamento dinâmico, incluindo dashboards e modelos preditivos, para otimizar o mix de produtos e as vendas.
• Estratégias de Vendas B2B: Contribuir com os gerentes de loja para a prospecção de novos clientes corporativos, fornecendo apoio em negociações, catálogo de produtos e técnicas de abordagem. Desenvolver propostas comerciais atrativas, alinhadas às necessidades dos clientes corporativos, e trabalhar com as áreas internas para definir condições comerciais (preço, distribuição). Monitorar o mercado para identificar novas oportunidades de negócios e segmentos em crescimento.
• Desenvolvimento de Processos e Treinamentos: Criar e implementar materiais de treinamento para a equipe de vendas, focados na abordagem corporativa. Padronizar processos de prospecção e negociação com clientes corporativos, apoiando os gerentes de loja nas vendas e proporcionando boas práticas e benchmarks do mercado.
• Colaboração com Áreas Internas: Oferecer suporte contínuo aos gerentes de loja, assegurando o alinhamento de preços, qualidade de serviços e prazos de entrega. Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir que todas as entregas atendam aos padrões de qualidade da empresa.

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência na área de vendas B2B, gestão de metas e análise de dados.
• Conhecimentos Técnicos: Método PDCA, Método Falconi, Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word), Power BI, Técnicas de Vendas Consultivas e Negociação, Análise de Dados para Tomada de Decisão
• Idiomas: Inglês e Espanhol são desejáveis.

Remuneração: Oferecemos um salário competitivo, alinhado com o mercado.

Horário de Trabalho: Trabalhe de segunda a sexta das 08h30 às 18h48 com 1h30 de intervalo.

Assistência Médica e Odontológica: Cuide da sua saúde com tranquilidade.

Convênio com Farmácia: Descontos exclusivos em medicamentos.

Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.

Auxílio Refeição e Vale Transporte: Benefícios essenciais para o seu dia-a-dia.

Gympass: Acesso a diversas atividades físicas para manter-se saudável.

Empréstimo Consignado: Facilidades financeiras quando você precisar.

Assistência Funerária: Apoio em momentos difíceis.

Programa QualiFast: Nosso compromisso com a sua saúde e bem-estar inclui Apoio Nutricional, Apoio Psicológico, Apoio Social e um Programa Primeiros Passos especialmente pensado para gestantes.

Universidade Corporativa SaberFast: Acesso virtual a capacitações e treinamentos especializados.

Descontos e Parcerias com Instituições de Ensino: Apoiando constantemente o seu crescimento acadêmico e profissional.

Somos uma empresa brasileira de varejo com mais de 38 anos de história, dedicada a oferecer produtos, serviços e soluções que simplificam o dia a dia dos nossos clientes desde 1986. 

Com 81 lojas físicas em todo o Brasil, equipadas com o que há de mais moderno em tecnologia e inovação, criamos ambientes acolhedores e dinâmicos, garantindo uma experiência de compra única. Contamos também com 7 Centros de Distribuição, 24 bases de instalação, o que garante que os nossos serviços sejam feitos com agilidade e eficiência. 

No universo digital, estamos em constante evolução. Nosso site e aplicativo, que somam mais de 10 milhões de acessos mensais, estão integrados às principais plataformas de Marketplace do país, oferecendo aos clientes mais conveniência e opções de compra. 

Além disso, nosso portfólio de serviços especializados está sempre em sintonia com as necessidades do consumidor, trazendo soluções que oferecem segurança, conforto e praticidade, com um compromisso constante de excelência no atendimento. 

Para ofereceremos todos esses serviços contamos com mais de 3 mil de colaboradores.